[Digest]《成功法则全书》・培养创造力

最近自我感觉没有活力。一方面跟每天从事相同的工作有关，还有一个重要的原因是自己不再每周自我激励了。

生活如果很安逸，就不想着去改进现状。

• 以下摘自《成功法则全书》第七章、培养创造力：

成功的人喜欢问："怎样做才能做得更好？"

拿破仑希尔教过的一位从商仅四年的女学生，她在四年内又开了第四家五金店。这真是了不起的成就。因为这位女土创业时只有3500美元的资金。她既要应付同行的激烈竞争，而且又缺乏经验。她的新五金行开幕后不久，拿破仑希尔前去道贺，并问她怎么会有这样的成就，而其他大部分的商人都还只为一门店铺努力挣扎。她回答道："我确实是很努力。但是只靠早起与加班是不能以赢得这4象店面的。这一行大部分的人都是很努力地工作的。我的成功主要是靠我自创的'每周改良计划'。其实这也没有什么特别，它只是一种帮助我每过一周，就可以把工作做得更好的计划罢了。"

为了使我的思考上 轨道，我把工作分四项：顾客、员工、货品、升迁。我每天把各种改进业务的构想记录下来。然后每星期一的晚上，我花4小时检视一遍我写下的各种构想，同时考虑如何将一些较踏实的构想应用在业务上。在这四小时内，我强迫自己严格检讨我的工作。我不会仅仅盼望更多的顾客上门，我会问自己：'我还能做哪些事情来吸引更多的顾客？''我要怎样开发稳定、忠实的老主顾呢？'

"她继续说明能使她最初三个店铺成功的许多小小的创新行动，比如：改变商品的陈列方式；'建议式的销售技术'使本来不打算买东西的有三分之一买了；针对因罢工而失业的顾客，实施信用计划， 使顾客得以延期支付货款；以及"购买竟争计划"使淡季销售额仍能增加。我问自己'我还能做什么来改进商品的销售呢？我又想到一些主意，其中之一是，我想到我该做一些事来吸引更多的小孩进我的店面。因为，如果我一些能吸引小孩上门的商品，也就能吸引更多的大人，我不断地想，我想到了一个主意，那就是在供应4至8岁小孩的产品堆中多加一排小型的纸玩具。结果真的很管用。这些玩具不占什么空间，也卖了不少钱。但最重要的是，这些玩具使店面的顾客川流不息。

"请相信我，我的'每周改良计划'真的有效。此外，我还学到有关成功的生意观念，这是每一位从商的人都该知道的。""是什么呢？"我问道。"那就是：你起先懂多少并不重要。最重要的是，你开张以后学到什么，以及如何应用。